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大型营销期刊销售与市场关注美涂士探寻涂料焦炭炉料肥皂臭氧设备中央控制叶滤机Frc

发布时间:2024-01-08 19:36:17 阅读: 来源:子母床厂家
大型营销期刊销售与市场关注美涂士探寻涂料焦炭炉料肥皂臭氧设备中央控制叶滤机Frc

大型营销期刊《销售与市场》关注美涂士,探寻涂料行业谋变之道

大型营销期刊《销售与市场》关注美涂士,探寻涂料行业谋变之道

2013年04月01日

【中国涂料资讯】在刚过去的2012年,在涂料行业下行的背景下,美涂士漆却创造了逆势传奇,成为游离于大形势之外的赢家。为什么美涂士漆能在危机中觅得发展的战略机遇,并逆势扩张、强劲增长?美涂士的逆市飞扬引起大型营销实战期刊《销售与市场》的极大关注,在渠道版专刊及第一营销()均对此作了重要报道。文中,《北京摩拜科技有限公司与陶氏化学(中国)投资有限公司签署战略合作火伴关系体谅备忘录销售与市场》以美涂士作为标杆企业,探寻涂料行业的谋变之道,与8000万中国营销人一起,共同为涂料行业把脉。

现将文章转载如下:

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美涂士逆市飞扬引大型营销期刊《销售与市场》关注

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第一营销()对美涂士进行专题报道

中国涂料行业在一片“洗牌”之声中,跌跌撞撞走过了2012年。在行业下行的背景下,众多企业在收缩战略中依然阻挡不住销量的直线下滑,而美涂士漆却不断创造着逆势飘红的奇迹——2012年,工程漆增长约70%,家具漆实现25%的增长,乳胶漆的增长也达到25%,成为涂料市场上游离于大形势之外的赢家。

为什么美涂士漆能在危机中觅得发展的战略机遇逆势扩张、强劲增长?

广东美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠说:“美涂士以齐造竞争优势打造企业战略层境的营销艺术,让企业销售没有冬天,并与广大经销商、客户打造‘共赢的生态系统’。”

天下没有难做的生意

在2012年,“转型与创新”成为了涂料行业的标签,其被频繁提起并高度重视源于经济环境的恶化导致的企业经营困境。那么,“行情不好,生意难做”是否真的成为行业绕不开的话题,并倒逼着企业纷纷沉潜?

答案是否定的。

据世界油漆与涂料工业协会日前发布的2012年度行业报告显示,在不利环境下,2012年全球涂料消费量的销售总额达到1200亿美元,产量3982万吨。WPCIA表示,亚太地区依然是全球最大的涂料消费市场,在2012年以42%的产量位居首位。中国占亚洲地区一半以上的消费。

目前中超电缆采取含石墨烯复合高份子半导电屏蔽的中高压电缆样品正在试制中 由此可见,2013年涂料行业仍大有可为。马云“天下没有难做的生意”这一理念同样在涂料行业得到印证。美涂士董事任德忠信奉并践行这一格言:“齐造竞争优势是每个企业必须考虑的课题,这不以行业顺逆为转移。为经销商与合作伙伴创造可持续的利益增长,是美涂士价值链的定律。”

一是品牌力。

在行业来到新拐点的当下,品牌强,则企业强。做企业首先要做品牌,品牌口碑决定着市场。美涂士在品牌力的构建上,十多年来坚持以“健康”作为品牌提升的引擎,独树一帜地踏出了一条有特色的品牌塑造之路,并进行大手笔创新,通过强势活动引发行业关注、消费者共鸣。

从2008年聘请蒋雯丽代言开创涂料行业代言先河,到全国范围内的“美丽健康行”巡回促销路演;从携手共青团中央共推“青年就业创业”和“保护母亲河”项目,到2012年“健康行 美到家”“四美”(家装之美、公益之美、梦想之美、生活之美)线上活动与线下全国万店的促销联动,美涂士在营销道路上创新总能成为涂料行业的焦点。而据了解,2013年美涂士围绕健康定位的“健康行,5C新生活”主张的年度品牌营销即将全面启动。

二是渠道力。

随着涂料行业进入过剩经济时代,涂料生产企业深感“道路变阻路”。深化渠道品线、深入终端推广的战略转型成为涂企重视的方向,并积极构分外善于于非标实验设置设备摆设的计划和制造建企业的服务体系。而在这个渠道深耕、完善服务的体系构建上,美涂士再次树立了标杆。

我们可以看到,美涂士积极铺开渠道络建设,其络已成功实现了“凡有建材的地方必有美涂士店”、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形态。美涂士在渠道推广上还采取多元化赢利模式,不仅从渠道上很早就挺进了广阔的农村市场,快速开进二、三级市场,而且在工程合作、工装公司合作等方面也成绩耀眼,与恒大地产、金科地产、金螳螂装饰、业之峰装饰等全国大型企业的战略合作成为美涂士在渠道深耕、多元发展的耀眼体现。这种终端延伸,已经从消费者到工程实现了全面覆盖和推进。

三是终端力。

从中国传统的涂料制造业来看,涂料企业的外部营销,基本上一直以渠道为关注焦点,这里就包括了涂料经销商、油木工师傅、装饰公司、工程公司、家具厂等,而鲜有花大力气去关注消费者。偶有涉及,比如小区推广新乐模式等,也都渐行渐远,最终没有实现消费者价值提升。而关注到渠道市场与消费市场,实现双线并进的企业,更是凤毛麟角了。

一方面,投入成本过高,回报期长,导致很多企业不愿意去做。另一方面,在很多企业管理者的意识形态中,还没有形成与经销商创富共赢,并为消费者实现价值提升的理念。然而,能从这种意识形态中最先走出来的企业,恰恰就是未来的市场主导者。

延续02年开始的“健康行”活动,2012年美涂士“金秋妆爱巢,美涂士聚划算”活动在全国各地强势铺开。在全国大大小小的终端举办的促销活动不下2000场,让各地消费者畅享健康家装新净界。此外,配合线下促销活动,美涂士线上的天猫商城盛惠、微博互动等也受到了友的给力围观,也为广大经销商创造了财富神话。这种终端推广力在行业也是少见的。

美涂士的终端互动模式,产生了三种让企业心动的结果:一是品牌强烈地吸引正在进行装修的消费者眼球,也为经销商开拓市场打下了坚实的基础;其二,“健康”品质在这个模式的推动下,能更快地进入消费领域,从而逐渐成为产品销售中的“主角”;最后,之前曾经花大力气大成本构建的销售点与络体系,在这个活动模式下也得到了进一步巩固和加强。

1+0的智慧

当我们去探索逆市突围,营销创新的时候,无论我们运用什么方法、手段,我们所要依存的根本依然是产品。产品是基础,有了“优产品”,企业才能在市场生存。就如任德忠所言:“产品是企业的第一生产力。”实际上,这还不够,企业还要有“优营销”——独特的品牌推广策略。任德忠认为:“优产品是稳固的1,优营销是后面可以无限延伸增值的0。滚针”

掌握“1”:优产品

激烈的市场竞争敲响了涂料制造暴利时代的丧钟,利润的下降,已经无法支撑同质化竞争的“价格战”。如今,涂料行业一个大的趋势是,人们的消费行为越加成熟,对产品的需求已从环保、服务、设计、功能、色彩、品质、购物环境等进行全方位衡量。而以一些颇具实力的品牌为代表的标杆企业在新的消费趋势前已经树起了准入门槛。

2013年,任德忠在经销商年会上提出了打造“墙面保护装饰一体化全解决方案”,产品涵盖了家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等全系列品类,成为行业内少有的能提供全系列产品和服务的研发、生产、销售、服务企业。为各类经销商、客户提供多元产品品类全解决方案及优质服务,完善零售、装饰公司、工程、家具漆为一体的立体化营销模式。

此外,针对细分市场和不同客户群,美涂士摸索打造出“专业+多元”的立体化产品销售模式,很好地解决了流通领域分散和混乱的状况,并为渠道合作商注入发展活力。其核心就是通过精确制导,找准自己在终端所服务的群体,并进行有效的击破。美涂士在推广的不同阶段针对单店赢利、中心城市场推广、乡镇市场推广、工程代理、装饰公司合作、家具漆推广等方面都顺势而为进行创新,吸引更多优秀的经销商进行加盟,共同分享这一美丽事业平台。

延伸“0”:优营销

事实上,产品是1,而营销才是后面的0。在目前产品过剩时代,任德忠表示:“企业需要回到营销的基本点,一是做

好深化渠道的产品线,二是进行深入终端的营销推广,实现品牌的全面落地。”

“立体营销,多元赢利”并不是空话。2012年,美涂士稳扎稳打,一站式服务成就王者,与广大经销商携手追求财富金光大道。一方面,深入市场一线。进行店面终端运营规范管理和探索,在产品配置、价格管理、单店盈利模式的推广、指导和培训机制等方面取得长足的发展,逐步建立起简洁、高效的终端支持模式;第二,借新市场启动的契机,携强大的营销策划与实操实力,为经销商朋友提供全程无忧的营销强力支撑及强大的广告与宣传推广支持。此外,样板市场观摩学习、持续不断的人才输送,加快了快速复制成功模式的可能,提升企业服务力,减少经销商走弯路和摸索的成本,也吸引着更多的优秀合作伙伴。

正是通过品牌、渠道、终端的“三力”造势与多元品类营销架构,让美涂士走上了一条志在打造中国健康漆第一品牌的差异化发展道路,做到了真正的持续赢销。

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