唯品会在线奢侈有道

成长篇洋模式遭遇水土不服 国内多数商业模式创新的原型都是来源于国外，唯品会亦不例外。早在2001年，法国的Vente-Privee凭借会员+限时折扣+奢侈品模式，一举成为欧洲最大的奢侈品限时折扣网站，控制着欧洲20%的奢侈品限时折扣市场，2010年收入达11亿欧元（约合101亿元人民币），在欧洲拥有1300万注册用户。

中国化转型 中国的电子商务始终都带有中国特色。淘宝商城的一组统计数据显示，2010年淘宝商城的平均成交价仅为145元/单。中国大部分的网民还没有足够的经济能力和习惯去网购奢侈品.

模式篇正确的战略是唯品会成功的一半，要完整理解唯品会的成功，还需要理解他的另一半唯品会的商业模式。从顾客的角度看，唯品会是名品折扣+限时抢购+购物体验的组合。唯品会如何有效地将这三个方面组合在一起呈现给顾客？我们从唯品会的运营系统、营销模式和服务模式三个方面进行分析。运营系统 ：线上奥特莱斯 唯品会上销售的商品主要是品牌商过季的库存商品，它成功凭借着低价+正品的优势，将自己打造成线上奥特莱斯。在名品特卖的背后，是什么在支撑着这样一个庞大的体系？ 品牌定位奢侈品特卖平台品牌商 与当当网等在线综合零售商不同，唯品会的定位是奢侈品特卖平台品牌商，为奢侈品网络特卖提供一个高可信度的平台。 对于奢侈品网络销售而言，最大的软肋就是如何保证正品，平台的信誉度是取得消费者信任的关键。为维护平台的品牌形象，提升信誉度，唯品会在各个环节做了一系列的动作，来保证和强化自身的形象定位。在选择供货商时，对品牌商制定了硬性指标，如规定品牌需要有200家以上的专柜或门店才可以入网。

库存模式上新能力+仓储能力+物流能力 要在高度竞争的电子商务市场中生存，企业执行力至关重要。在国外，Vente-privee运作模式是首先确认网上订单，再通知品牌商发货，因此从下单到发货前后时间长达10天之久，然而中国的消费者缺乏耐性的特点决定这种模式在中国很难行得通。 为提升发货速度，唯品会改进了Vente-privee的模式，先由品牌商发货到唯品会仓库，由唯品会全权负责货品的拍摄、上架、销售、物流和售后.

赢利模式差价+佣金 好的商业模式一方面能够洞察并满足消费者的需求，另一方面能够为企业带来稳定的现金流和利润。

营销模式：限时限量抢购完善的运营系统意味着较强的执行力，然而还需要独特的营销模式做引擎。 从当当网与天梭之争的案例中，我们可以看到，网络销售模式的一大弊端即容易与线下渠道产生冲突，破坏奢侈品的定位和神秘感，唯品会的限时抢购模式则巧妙避免了这一点

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