去哪儿高管解读财报酒店团购环比翻番

去哪儿网昨日公布了截至3月31日的2014年第一季度未经审计财务报告。2014年第一季度去哪儿网总收入为3.355亿元人民币，同比增长83.6%，相对上季度给出的实现65%-70%的增长预期;2014年第一季度归属于去哪儿股东的净亏损为1.836亿元人民币(2950万美元)。

财报发布后，去哪儿网CEO庄辰超，CFO孙含晖以及首席策略官赵轶璐等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报并接受分析师的提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

德意志银行分析师：我有两个问题，首先，可否介绍目前去哪儿在本地酒店团购领域与对手的最新竞争情况?还有，鉴于去哪儿网近期对营收进行了重新分类，那么除去团购业务外，公司的核心的按营销效果付费(P4P)业务营收同比增长是多少?总酒店客房间/夜预订量(TEHR)同比增长率是多少?线下销售贡献的销售额是多少?

庄辰超：我们对团购领域非常感兴趣，因为团购实际上为用户提供了更多选择和附加价值。去哪儿目前提供40000多家酒店的团购预订服务，比上个季度翻了一倍。团购酒店间/夜预订量占总酒店间/夜预订量的比例在第一季度也有很大的增长。

但是我们认为团购只是酒店业务的一小部分，如果你从酒店的角度来看，他们有很多方法进行分销、获得酒店预订订单，团购一般只是针对低端用户和非旺季的销售，他们还有别的方法获得酒店预订订单，比如从代理模式、商户模式和限时特价模式等，尤其是代理模式目前其实是酒店采用最多的模式。

孙含晖：我们的团购业务对总营收的贡献只占一个非常低的个位百分比，另外，从第一季度起，去哪儿开始为酒店团购业务也提供优惠券，这个举措也在某种程度上降低了这部分业务的营收，所以目前团购业务的净营收贡献不大。

间/夜预订量增长方面，不管是否计入团购，我觉得趋势都是一样的，因为我们团购之外的其他的酒店业务增长都很快。所以，总的来说，去哪儿酒店业务各个子业务的预订量在第一季度都获得了100%的同比增长。

华兴资本分析师：我想了解一下，关于去哪儿的自有业务方面，今年和未来促进增长的计划是什么?

庄辰超：我们认为不管是在PC端还是移动端，在线旅游行业都存在巨大的发展机遇。去哪儿将继续在三个领域进行投入，抓住增长机会：首先是产品规模的扩张，我们发现很多线下旅行社还没有线上业务，旅游市场上电商的渗透率只有不到10%，而我预计未来几年内，70%的线下旅行社都将提供线上服务，所以这部分将是我们的努力重点。

第二是产品开发方面，旅游服务整体由线下向线上转移的趋势需要大量技术资源，我们将在这方面加大努力以帮助这些旅行社完成转型，降低转型过程中遇到的技术门槛，去哪儿将继续招聘工程师和研发人员来加强技术力量。

第三是端对端的生态系统，旅游服务由线下向线上转移需要我们在基础设施方面加大投入，我们不仅需要帮助线下合作伙伴售卖旅游产品，还要帮他们提升和改进运营产品的能力，以提高整个行业的效率。

去哪儿也将继续在移动领域投资，移动代表了未来，很多线下服务商容易转移到线上的一个原因也是因为移动技术的便捷。我们将增加技术人员来帮助提高移动端市场份额、流量和交易规模。

这些都是针对自身业务增长的计划，去哪儿大部分的创新计划都是在内部发展而非通过外部收购来实施。

赵轶璐：去哪儿2010年起就开始在移动领域进行投资，当时的移动互联网还处于早期阶段，而目前公司在移动端的增长很大程度上得益于当时的投资。未来几个季度这方面的增长会更加明显。

野村证券分析师：中国互联网领域最近几次大的并购之后，你们怎样看待目前的竞争局势?另外可否介绍一下去哪儿的投资和并购战略?

庄辰超：实际上旅游市场非常分散化，在线旅游只占整个旅游市场的10%，去哪儿最大的增长点来自于帮助更多的线下旅游服务商到线上来。所以不管互联网界发生了什么，都不会对整个在线旅游市场造成什么影响。

另外，去哪儿的营收来源也很分散，我们最大的两个OTA(在线旅游服务商)贡献的营收只占总营收的5%，未来去哪儿的营收来源将会更加分散，所以互联网市场的并购对我们来讲没有任何影响。

从投资角度看，我们相信去哪儿已经拥有业界最优秀的工程师队伍，我们将使用资金来改善去哪儿自身，而不是利用资本手段推动发展。

赵轶璐：当然，我们也关注市场上的投资机会，但目前没有什么消息可以公布。

渣打银行分析师：可否介绍一下你们与百度的“知心”合作中，你们在2014年全年需要向百度支付的费用?你们提到了目前“知心”项目计费是基于百度带来的流量情况，目前百度带来的流量情况是怎样的?

第二个问题关于你们的酒店业务的国际扩张计划，你们的策略是什么?据我的了解，由于和国际旅游网站比如进行合作，艺龙和携程在国际酒店方面，覆盖的国家各地区已经比较多，你们会选择与国际旅游网站进行合作吗?

孙含晖：我们获得了运营百度“旅游知心频道”的独家授权，作为回报，我们向百度进行了认股权证(Stock Warrant)，百度可以以0元的价格认购我们的股票，可以认购的数量具体由我们的IPO股价来决定，这点已经在我们的招股书里进行过披露。

至于流量方面，百度向我们保证了一个最低的流量数目，这也在招股书里披露了，由于目前今年才过去了四五个月，所以我们在进行全年百度流量的预估时直接用了百度的最低保证量，以计算我们对“知心”项目的实际投资回报。目前，百度“知心”给去哪儿带来的流量还在上升，我们对此比较满意，并且相信未来几个季度“知心”流量将会继续上升。

庄辰超：关于国际扩张，其实我们与, Expedia, Agoda等早就互相联结了，而且合作包含了PC端和移动端。

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