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去哪儿网逆向电商模式颠覆在线旅游

发布时间:2020-02-03 09:09:43 阅读: 来源:子母床厂家

逆向拍卖模式颠覆电商传统销售新模式。近日记者获悉,在线旅行网站去哪儿网(微博)正式上线酒店预订产品“越狱”,以用户主导价格、酒店方竞单的方式进行。该产品突破了传统的酒店为主体、实名实价的销售模式。业内人士认为,“越狱”采用按需销售,未来可能成为电商新模式。

据悉,“越狱”以“酒店价格你来定”为口号,用户通过操作对心仪酒店给出自己的心理价位,并在线支付提交订单,如有酒店愿意接受消费者的价格,去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式告知消费者。

目前,首批加入“竞价”的酒店集中在北京、上海、广州三地的60家左右中高端酒店。据了解,使用该产品用户可最高享受酒店市价3折的优惠。去哪儿网酒店业务高级总监王京表示,消费者下单后,订单将被传送至后台,酒店将通过竞价来争取用户。

对于“越狱”竞价机制,环球旅讯特约评论员吴波如是评价,“由于中高端酒店价格体系较为稳定,公开低价销售会对自身品牌产生较大负面影响,而‘越狱’的逆向拍卖模式可间接保护星级酒店商业品牌,而酒店方面也乐于采用低价促销一些闲置房间,从而抵消酒店固定运营管理成本”。

为此王京表示赞同,“越狱”帮助酒店方面实现动态价格管理,在不公开“自降身份”酒店身份的情况下,即让消费者享受到了低价,又大幅解决了客房空置率,实现了双方共赢。

事实上,除了去哪儿网,其他电商企业也在尝试这种按需销售新模式。记者发现,淘宝聚划算已有“我想团”频道,消费者可以根据需求通过投票的方式决定商家应该团购的产品。业内人士认为,此C2B电商模式可使用户具有更强自主性的同时,使商户在产品选择方面也降低了风险,按需销售可能将成为未来电商甚至整个商业发展的新模式。

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