平潭传奇哥500元卖海鲜起家现是多家公司董事长

李兹钿（左）正在和创业者交流经验（记者 念望舒 摄）

人物名片

李兹钿，男，1974年出生于平潭流水镇。现为福建中潭国际贸易有限公司董事长，福建麒麟岛国际贸易有限公司董事长，平潭综合实验区谦益国际贸易有限公司董事长。中国青年企业家协会会员、福建青年企业家协会理事、平潭政协委员、平潭海峡青年创业协会副会长、平潭旅游行业协会常务副会长、平潭两岸自由贸易促进会筹备组组长和台湾食品发展协会驻平潭办事处主任。2014年被平潭综合实验区聘任为廉政勤政监督员和海关特邀监督员等职。

日前，由共青团福建省委、福建省农业厅等14个单位联合举办的第六届福建青年创业奖评选活动揭晓，福建中潭国际贸易有限公司（以下简称中潭国际）董事长李兹钿获评“十大青年创业楷模”。在位于平潭龙凤路上的中潭国际总部，我们见到了李兹钿，他正在接待来访的客人，这些客人大部分是来自台湾的客商，或者来向他取经的创业者。三月上旬，李兹钿还作为“海峡两岸妈祖祈福大典”彰化与平潭联合参访团团长，带队前往莆田祭拜妈祖。他不仅只关注自己的企业，还致力于慈善事业与传统文化的传承。

艰苦 从“卖报哥”到“海鲜哥”

李兹钿出身在一个贫困的农村家庭，有7个兄弟姐妹，艰苦清贫的童年生活，让他从小就培养了赚钱贴补家用的能力。

“穷人的孩子早当家”。在读小学时，李兹钿便利用暑假时间每天走十多里路到县城走街串巷卖冰棒、卖电视报、收酒瓶，不仅自己赚钱缴学费，有时还能贴补家用。上初中后，个头见长的他开始挑着货担，挨家挨户推销小商品。但由于家境贫寒，他不得不中途辍学。

流水是平潭最大的海鲜集散地之一，从小耳濡目染的他，对海产品有着天然的熟悉感，于是他的首次创业选择了他最熟悉的领域——卖海鲜。

“1996年，我带着向堂哥借来的500元本钱，开始摆地摊卖海鲜。”李兹钿回忆起创业之初的艰辛，笑了起来。

“当时为了方便进货，可以说是忍痛花了60块钱买了一辆自行车。我住在福州屏东一带，每天凌晨一点起床，花一个小时骑车到鳌峰洲大桥下海鲜市场批发产品，五点左右回到租处，就在门口路边当街叫卖海鲜。”李兹钿边笑边说。在福州屏东叫卖了两年后，李兹钿成为了远近闻名的“海鲜哥”，也为自己积攒了人生的“第一桶金”。

“苦”出身和“苦”经历，让他片刻未敢忘企业的社会责任，慰问孤寡老人、关爱留守儿童、资助贫困学生……他先后为慈善事业捐献26万元。

品牌 从小商贩到企业家

1998年，李兹钿认识了现在的妻子张莲芳，怀着对家乡和亲人的热爱，他回到平潭发展。

经过对市场的考察，李兹钿在平潭小商品市场承租了一间6平方米的店面，经营皮具。“当时，有个客户跟我说，现在福州很多人都用万里马的包包，她说她可以帮我介绍客源，所以我和我老婆商量一下就果断去进了万里马品牌的皮具。”李兹钿说，他非常感激这位客户。

“在小商品市场那几年，我们每天几乎都是第一个开门，最后一个收摊的。”李兹钿说，他和老婆两人吃住都在6平方米的店里。

1999年，李兹钿抢抓先机，在平潭开了首家万里马品牌皮具专卖店。创业初期，他坚持“以人为本，诚实守信，价格公道”的经营理念，赢得了顾客的好评，店铺也从原来的一家开到后来的4家。

经过十多年的用心经营，2011年初，李兹钿成立了平潭万都商贸有限公司，为平潭树立了品牌。

开拓 从岚台贸易拓荒者到企业老总

2005年，皮具行业不景气，李兹钿的皮具店逐渐收缩到了一家。最后，皮具店关闭，李兹钿便开始从事养鱼和打工等工作。

2011年，随着国家赋予平潭的利好政策的出台，李兹钿毅然选择再度回归，并先行先试，在平潭率先注册成立福建中潭国际贸易有限公司，主营对台贸易及进出口业务。

“当时平潭台货销售还是一片空白，我决定在城关的繁华地段开设‘中潭国际台湾商城’，得到了中央及省市多家媒体关注和报道。”李兹钿说，早期，为了在平潭顺利开展对台贸易，他走遍全国各地了解台湾产品的销售市场，哪里有台湾商品展，哪里就有他的身影。

创业，要敢于尝试。

此外，他还前往台湾实地考察产品特性、厂商资质等。“那时候去台湾考察很不方便，要跟着旅行团，往往去5天只能自由活动2天。”最后，经过一年多的奔波，他结识了不少台湾厂商。

2014年，澳前台湾小镇（原平潭·台湾商品免税市场）开始招商，不明就里的台湾与大陆商家都在观望，不敢进驻，李兹钿自告奋勇，一开始就在澳前台湾小镇承租近1000平方米的店面，更配合区招商办带动了21家两岸商家入驻。

在李兹钿带领和努力下，中潭国际经过近4年的稳健发展，现在年均增长率超过35%，拥有平潭对台商品免税市场最大的台湾商品展示销售中心，并创立多个食品自主品牌，取得了多家知名品牌在大陆的销售代理权，成为福建自贸区平潭片区内最具实力的两岸商贸服务商之一。

理念 从小我到大我 做平潭代言人

2010年开始，李兹钿便频繁来往于岚台，积累了大量人脉。如今，李兹钿每个月都要接待近30个台湾考察团。“多的时候，一天接待五六拨台湾客人。”李兹钿笑着说，能做两岸交流的桥梁，他很荣幸。

越来越多台商认识李兹钿，也越来越多台商通过他了解平潭。李兹钿多年来一直简直的理念是：先宣传平潭再谈生意。“不论是在大陆宣传台湾商品还是向台湾宣传自己的企业，先宣传平潭这个顺序是永远不会变的。”李兹钿说。

2015年6月，中潭国际投下巨资，联合台湾彰化县40多家在地企业以及多家台湾知名品牌企业，共同倾情合力打造独具台湾特色的最大县市主题馆——彰化馆，并使其顺利落地澳前台湾小镇。

彰化馆是中潭国际和台湾厂商共同合资注册的平潭综合实验区谦益国际贸易有限公司的产物，它的开业标志着平潭与台湾的商品贸易交流合作向更高更深的层面发展，备受两岸各界人士重视。

李兹钿说，“立足平潭，服务两岸”一直是他们公司的企业宗旨和发展理念，未来，还将继续跟随实验区、自贸区的步伐，为两岸经贸合作与交流做出更大的贡献。

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