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如何选择展会上的加盟商机

发布时间:2021-02-01 11:42:04 阅读: 来源:子母床厂家

» 服装资讯 » 服饰展会 » 展会知识 » 如何选择展会上的加盟商机如何选择展会上的加盟商机 日期:2009-10-06 潮流指数:984 编辑:品牌服饰 怎样从特许经营展览会上最大程度地受益?最好的办法是记住某些要点。 提醒你自己要出席一个高压的销售场面,特许经营企业已经在展位上进行了大量投资,并决心通过招收新成员而得到回报。特许经营企业带着不同的动机去参展,要接受这一事实。应当摸清其动机,努力理解其参展心理和策略,以此为基础处理特许企业们向你主动表示的承诺——“我们的业务是市场上最好的机会。”假定你读了关于区分特许经营优劣的指导文章,并且意识到高压销售因素,决定先看看展览动机——这是你应当通过仔细地询问、调研、观察而摸清的。有五个你应当注意到的参展动机。1.不顾一切地想出售特许权。这些是最不能检验的参展者,应格外小心。2.需要出售更多的特许权来维持网络增大,或维持自己的业务经营,你应当弄清这种需要是否用来支持资金不足的下属企业。你也可以询问特许企业将多少资金投资于吸收新成员的展览会上。3.渴望把展览会作为销售产品的场地。这些应当避免,因为他们不是严肃的参展者,而是伪装的网络推销员。4.感觉他们应当出席而显示其存在——这种情况存在于一些基础牢固,不急于想出售特许权的参展者中,这仅仅是浪费钱财的动机。5.按发展计划严肃而有目标的招收新成员。这些或是结构好、基础牢、要招收全国网络新成员的公司,或是有准确概念的公司需要多少加盟者来完成网络,这两种类型往往给参观者更严肃的也更吸引人的建议。

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