非典型接触贸易在陶瓷行业应用前景看好-【资讯】

“非典型接触”贸易在陶瓷行业应用前景看好

“非典型接触”贸易是依靠电子商务开展业务交易，它能达到面对面的传统交易根本无法实现的效果。

传统交易令部分企业日子难过

面对面的传统交易长久以来令厂商之间的关系异常密切，但在“非典”期间影响出差难的情况下，令许多企业倍尝“相思”之苦，销售业绩下滑，市场拓展不力，甚至出差人员迟迟不见归期。在非常时期，面对面的传统交易遭遇非常阻击，部分企业因省外业务下滑导致资金周转困难，甚至减产停产。

佛山某陶瓷有限公司诞生于“非典”时期，２月份开始批量生产，但直至４月上旬，公司除了省内有十万元的业务外，省外几乎是一片空白，没有一家经销商对其发生兴趣。为此，公司上至销售总经理，下至业务员一律背砖出差。小王负责闽南区域的市场拓展，在福州五天时间他应当地卫生部门要求去医院抽了三次血。但经销商问起时，他却说自己长驻福州，没有回过广东。临回广东的前夜，在福州某经销商朋友的极力撮合下，当地部分有意向的经销商前来吃饭聊天。正要开饭时，小王接到公司老总打来的电话，待其用广东话与老总“叽哩呱啦”一番后，发现刚才满桌子的人走得只有两人，朋友无可奈何地说：“这餐饭，我俩来解决吧！”本来成功在即，却终因“祸从口出”令经销商对小王敬而远之。

佛山某陶瓷机械厂为履行四川某陶瓷厂的合约，４月中旬发送两台压机入川，随行的还有两名技术安装调试人员。压机轻松过了蜀道，两名技术员却被要求隔离十五天。机械设备早已到了陶瓷厂，但陶瓷厂的技术人员只能“望机兴叹”，因为无人能懂这台新型压机的安装调试。为此陶机厂还得给陶瓷厂不必要的违约金。陶机厂为吸取教训，干脆让这两个人隔离之后长驻四川。

“非典型接触”让企业大有作为

工程用砖、产品出口和省内市场是大多数佛山企业销售稳定的法宝。在各地的工程项目建材招标中，佛山陶瓷企业都主动出击，争取更多的工程项目订单，提高在工程市场所占份额。一些企业的工程用砖４月份在整个销售份额中提高了10％，东鹏更是提高了40％；４月15日，南海班力德陶瓷与著名的建陶销售大鳄——华耐集团联合在北京人民大会堂举行新闻发布会，将幻影石、白云石、超丽粉等新产品全力推向华北市场。据悉，此次发布会令班力德陶瓷在华北的工程用砖量大幅上升。自去年10月18日佛山首届陶瓷博览会以来，佛山陶瓷更是成为外商青睐的产品，许多外商纷纷前来佛山陶瓷厂家考察甚至派员蹲点，对佛山陶瓷大加赞赏。非典时期，即使人员往来不便，外商也可通过电话、电子邮件等继续生意往来。

佛山陶瓷在中国的霸主地位暂时无人可撼。“非典”疫情令佛山陶瓷的省外市场有所流失，但绝大多数企业都不甘心失去市场。在无法面对面洽谈业务时，许多陶瓷企业积极借助现代信息技术创新商务活动模式，这就是“非典型接触”贸易活动。

在佛山乃至中国，南海最早提出要建立信息化城市，南庄（以前属南海、现属禅城区）受益颇多。大部分陶瓷企业纷纷响应政府号召，方便自己，建立了信息化网络。自４月份以来，南庄镇已有1000多家企业通过宽带展开网上“非典型接触”贸易，超过100家企业建立了自己的网站，还有不少企业目前正积极报装宽带。

南海祥丰陶瓷４月份销售总额同比增长近一成，该公司负责人说：“华北是我们最重要的市场之一，由于在非典尚未爆发以前，我们就一直利用网络同当地经销商传递信息，进行商务洽谈，弥补人员往来不便对业务开展的限制。‘非典’危机时期，这种非典型接触贸易方式令我们尝到了甜头。目前，我们同外国客商的业务洽谈也主要采用这种方式。”佛山新科迪陶瓷有限公司一直以来出口业务成绩斐然，究其原因，皆因“非典型接触”令公司大有作为……

“非典型接触”贸易不是一个概念，而是陶企今后发展势头能否冲天的高科技金牛。

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