后金融危机时期楼梯业圈地运动是上策-【zixun】

金融危机对木制品行业的影响是全面而深刻的，从2008年下半年开始，我国胶合板企业50%关停，木地板企业20%陷入危机，木制品企业65%停产或半停产，楼梯企业自然也难以幸免。2009年上半年，金融危机继续扩大，家居市场面临着前所未有的严寒。在房地产市场一路下滑的同时，很多业内认士普遍认为与房市密切相关的楼梯企业也必将承受着沉重的压力。 金融危机对楼梯行业的真实影响有多大？在危机尚未消除的"金九银十"，销售黄金期又会有怎样的市场状况，楼梯企业的生存环境到底怎样？楼梯经销商如何应对这次"寒冬"？楼梯厂商如何在后金融危机时期及时出手，为迎接危机之后的消费市场全面复苏抢占先机？带着众多的疑问与关切，笔者先后与多位楼梯企业老总进行深入交流，试图解开楼梯企业的生存密码。交谈中，我们对这场金融危机给行业及市场造成的影响有了更深刻的认识，对楼梯企业的产业链结构有了新的认识，并对楼梯企业的生存发展模式有了更科学的看法。 后金融危机时期，市场空间巨大 进入下半年以来，随着房地产市场的上扬，楼梯企业经营的外部形势看好，市场空间巨大，从以下两个方面不难看出未来楼梯市场的潜能： 一、国家相关政策效果凸显，房地产业缓慢复苏。金融危机爆发后，我国的各种应对措施和相关政策相继出炉，四万亿的政府投资，加大基础工程建设、经济适用房建设等措施，将带动数以万计的民间资本，对于楼梯的上游行业--房地产业的回暖，起到了巨大的推动作用，为楼梯行业走出低谷带来了新机遇。 二、城市化进程的推动。 城市化建设在中国大力推进。 金融风暴没能阻止城市化进程的步伐，反而是推动了地、县级城市的开发。许多在外务工人员，因金融危机而产生恐慌，纷纷选择回到内陆中型城市购房安家。这就推动了二级的房地产市场的发展进程。 国家政策与城市化，这两个因素的直接着力点都在房地产行业。而众所周知，房地产行业是建材行业的命脉。大城市房地产的复苏，二级城市房地产业的兴起都必将给楼梯，乃至整个建材行业带来巨大的发展空间。在蓬勃发展的房地产业推动下，楼梯企业迎来了新的机遇，订单增加，生产加快，欣欣向荣。 面对如此良机，楼梯企业应该及时行动起来：广开商路、内修外扩。 "圈地运动"迫在眉睫 我们应当注意到，虽然目前全国楼梯消费逐渐呈上升趋势，但在各地装修建材市场，楼梯业还处于弱势，与同属家装建材领域的高端门窗、地板、楼梯、橱柜等行业相比，楼梯经销商少得可怜。 楼梯企业渠道有限、市场布点不足，严重制约了产品的市场占有率。 企业需要加速跑马圈地，倾力发展经销商。渠道向来是兵家必争，渠道的好坏是检验一个企业抗风险能力重要指标，任何时候都不能放松，特别是当生产能力有了保障之后更应该加大渠道建设的力度。 正如上海捷步楼梯的市场运作模式一样，2009年4月，捷步楼梯高调亮相在上海举行的中国楼梯出口交易会，其个性化的产品设计与配套工程，在3天的展会期间吸引了众多经销商的注意，当场交代理订金的经销商达60多个，招展效果非常明显。之后的经销商新店开业持续到6月底还没有全部完成。仅河南一个省即新开十多个经销商店，基本覆盖全省地级市场。 招商与企业发展息息相关，无论企业如何定位，都必须强化自己的渠道竞争能力。只有不断培养新经销商才能给企业带来新鲜血液。 机遇向来眷顾有准备的人和企业。潜在的市场如此庞大，等到真正喷薄的时候，才发现本企业的终端代理如此薄弱，对蓬勃发展的市场看得见却难以进入，只能临渊羡鱼，那时候再忙着"结网"。 因此，在后金融危机时期，应大手笔投入渠道建设，解决市场布点问题。现阶段，渠道建设成本和推广成本相对较低。企业如有流动资金应抓住机遇，及时扩张。在经济形势尚不是很好的时侯，增加店面数量，扩招经销商，奠定扩张的基础。只有经销商达到一定数量，才能在经济全面复苏，消费强劲增长时以最快的速度抢占市场，大幅度地扩大市场份额。 扩大产能量力而行 还有一个客观存在的事实：楼梯企业产能太小。目前国内楼梯企业存在的问题是数量众多而规模普遍太小。由于很多楼梯厂原本都是从木线厂、大工厂分离出来的小作坊、小工厂。工厂的投入都非常小，三五个技术和销售人员组合在一起，每人出十多万块钱就可以做楼梯了，启动门槛过低导致很多楼梯工厂机器设备投入都比较少，无法实现规模化生产的条件，更谈不上科学的生产管理能力和品质监控。树立品牌，扩大规模 现如今，楼梯市场需求量大，然而，没有一个企业做成行业巨擘，更没有一个企业能独自占据半壁江山。 本报联合全国楼梯经销商联盟对7000多位经销商的调查时发现，没有一家楼梯企业的品牌知名度超过10%。而40.52%的经销商希望自己的厂家采取相应措施提高品牌知名度。 企业只有通过加强品牌建设，拓展渠道，带动整个楼梯行业向规模化、规范化发展。可以想像如果有一个品牌能够在30多个省会城市，300多个地级城市建立自己的专卖店，那样将会对于整个楼梯产生极大震撼力。 在后金融危机时期，企业应扩大规模，提高产能，加大对市场的扩张，展开有效的"圈地运动"。好好打造自己的品牌，树立在行业中的绝对优势地位。因此，在国内外经济复苏、市场运作乏力之际，有实力、有眼光的企业，在加大投入力度的同时，更应关注对市场的开拓，"跑马圈地"应是市场拓展最基本，也是最重要的"运动"。

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