夏普重启空调欲借三级变频冲量

业内人士认为，夏普空调淡出国内市场多年后再次启动，又面临当前低迷的宏观环境，难度可想而知。其能否顺利迈入正常的销售规定下半年面市的新品至关重要，如果新品能拉动销量，带动网点开拓，夏普空调重返中国市场的希望会更大。

自2012年重新启动空调板块以来，夏普在国内白电市场的推进过程颇为缓慢。即便是面对6月1日起实施的新补贴政策，夏普也难以分得一杯羹，究其原因则在于规模过小，无法达到10万套的补贴门槛。

为了提升规模，扩大影响力，夏普空调预计在今年8、9月推出新品，以三级变频为主，值得关注的是，贴近市场的价格或许能帮助夏普空调提升销量。

5月28日夏普商贸健康环境产品本部统辖营业部统辖部长喻非等负责人与来自浙江、江苏、广东、福建、上海等5家夏普空调代理商代表，一起在上海商讨了夏普空调2012年下半年的市场策略，尤其是向代理商征询了关于新品在外观设计、价格定位方面的问题。

再起航，今非昔比

艾肯家电网了解到，夏普空调2012年前5个月的工作主要围绕开拓网点，寻找代理商展开，上海地区进驻了部分连锁卖场门店，其他地区则主要通过传统渠道出货。

一位夏普空调代理商向艾肯家电网透露，夏普作为中国空调市场最早进入的外资品牌，曾经的辉煌无需赘言。沉寂几年后今年重新发力，但2012冷年整个家电行业不景气，所以夏普空调网点开拓进程相对缓慢。阻力在于经销商对后市信心不足，打款积极性低，同时，夏普空调终端零售价偏高，产品卖点不足，差异化较弱。此外，在品牌宣传和活动推广方面没有资源投入，导致商家销售难度增加。

某商家表示，夏普变频空调35机基本上零售价超过4000多元，特点仅有净离子群，外观设计多年未变，和国产品牌靓丽的面板、高频度的促销相比逊色许多。即便与日系其他合资空调品牌相比，大金、三菱电机大气、典雅的产品能够打动高端消费群，夏普空调显然缺乏这样的魅力。

基于上述现状，夏普商贸白电业务的负责人十分重视代理商的意见，从5月28日会议上探讨的结果显示，下半年夏普希望借助三级变频空调冲量，会适当拉低价格，形成差距，“夏普空调希望先有量，再谈其他的事宜，毕竟没有量一切都是空的。”

新品冲量阻力多

据了解，2012年夏普空调新品继续沿用净离子群技术，增加内机面板面积，给人以大气、高贵、典雅之感，进一步丰富面板颜色方面，迎合时下潮流和消费者需求。新品最终设计定稿还将继续完善。

业内人士认为，夏普空调淡出国内市场多年后再次启动，又面临当前低迷的宏观环境，难度可想而知。其能否顺利迈入正常的销售规定下半年面市的新品至关重要，如果新品能拉动销量，带动网点开拓，夏普空调重返中国市场的希望会更大。

也有家电代理商表示，夏普白电在中国一直没有做出业绩，2011年黑电拖累集团出现大幅亏损，因此2012年决心做好白电，寻找新的增长点。但是，日方决策层在没有看到白电做出规模前不敢轻易投放资源。复杂的机构设置、繁复的审批流程，让夏普商贸办事效率和市场反应速度偏慢，这些都影响到了夏普空调再次起航进程。

6月1日空调补贴政策实施，夏普仅有6款变频入围，而要获得补贴必须达到10万套的门槛，这对其销售规模提出了不小的要求。即使是三级能效变频能够顺利冲量，同样会出现售后、配件无法及时跟进的问题。

夏普当前在国内代理网点屈指可数，售后资源缺乏，规模过小，甚至有代理商担心销量提升后售后问题难以解决，还是制约夏普空调的成长。

“夏普空调团队仍在摸索合适的策略来应对当前的市场行情，尽管速度不够快，但是通过听取代理商的意见，在产品设计、零售价格等方面的完善和改进已经说明其对这块业务的重视，毕竟启动时间还短，”家电业内人士认为，夏普空调重返的困境较多，但中国仍然是其重要海外市场，未来走势不够明朗的前提下，谨慎前行，稳扎稳打未必是坏事。

松岛枫 ed2k

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